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Exporter - Développer - Conseiller - Implanter - Distribuer - Internationaliser
  

NOS PRESTATIONS

EAQUE Développement
intervient, après détermination conjointement avec le Chef d'entreprise d'un cahier des charges reprenant les objectifs précis de la mission, suivant ses attentes et objectifs, dans :
  
  • la réalisation d'un Diagnostic Export Interne : Analyse des forces et faiblesses de l'entreprise, des opportunités et risques des marchés extérieurs (méthode SWOT / Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats), détermination des Facteurs Clés de Réussite (F.C.R.), d'un Diagnostic Externe, « Market & Environment Audit », avec identification des opportunités à l'international et des localisations cibles,
  
  •  la réalisation d'une étude de faisabilité & de marché qui analysera le marché (« market insight »), la concurrence, la demande, les quatre éléments du « marketing mix »,… qui débouchera sur la formulation de recommandations stratégiques
  
  •  la formulation de la stratégie d'internationalisation et du « Business Plan Export » s'y rapportant (avec estimation du budget export, du chiffre d'affaires prévisionnel, de la rentabilité de l'action export et calendrier de réalisations)
  
  • le développement commercial (actions de prospection, suivi, relances,…), par exemple en tant que Responsable Export externalisé
  
  • la recherche de partenaires commerciaux (agents, importateurs-distributeurs, clients directs « grands comptes », franchising,…) ou techniques (cession de licence, accords de sous-traitance,…), directs ou indirects (dans le cas d'actions de piggy- back par exemple)
  
  • La réalisation d'implantations locales, au travers de filiales locales, du recrutement de responsables commerciaux locaux,…
  
  • la mise en place de réseaux de distribution locaux
  
  • la constitution de fichiers, la prospection commerciale par e-mailing, phoning qualifié et argumenté, accompagnée d'actions de suivi et de relances jusqu'à l'obtention de résultats commerciaux
  
  • le suivi & la gestion des activités à l'international, sur les plans commerciaux et administratifs, en partenariat avec les services internes à l'entreprise
  
  • l'accompagnement salons (inscription, réservation de stands, prospection en amont, planning de R.V. sur le salon, suivi après salon, relances,…)
  
  • la création et animation de groupements de PME à l'export, dans le cadre d'une approche collective -en vue de mutualiser la démarche export- pour des entreprises complémentaires d'une même filière (Aéronautique, Automobile,…),
      Cette démarche peut s'inscrire dans le cadre de la procédure de labellisation     
      Ubifrance de « Groupements de PME à l'export », permettant l'obtention d'aides 
       et d'un crédit d'impôt export.
  
  • la mise en relation avec des juristes et lawyers, avec lesquels nous travaillons en partenariat depuis de nombreuses années, pour la rédaction de contrats commerciaux, la définition de conditions générales de vente, le dépôt de marques et de brevets,…
  
  • des activités de veille commerciale et technologique, avec l'aide d'outils spécifiques, de lettres de veille sectorielles, largement utilisés en amont dans les activités de prospection
  
  • le montage de dossiers de subventions à l'international (régionales, nationales, européennes ou internationales), d'assurance prospection (Coface),…
  
  • la formation à l'international : Animation de séminaires intra- et inter-entreprises sur les thèmes suivants :
     - Le diagnostic export (analyse de la capacité de l'entreprise à développer 
        une  activité export)
     - Les stratégies d'internationalisation, le projet export et son plan d'actions
      « Business Plan Export ».
     - La communication interculturelle avec des partenaires allemands (en 
       allemand ou en français)

Enfin, EAQUE Développement prend souvent la forme du SERVICE EXPORT EXTERNALISE de PME/PMI, une solution bien adaptée pour les petites et moyennes entreprises, pour lesquelles les activités de développement à l'international représentent 1/5 (une journée par semaine), ¼ ou ½ de temps, en fonction de leurs besoins et objectifs.
Développer,    Réussir... avec    Passion !