privilégie une démarche opérationnelle, commerciale terrain, à la fois au niveau de l'entreprise et du marché ciblé, qui s'appuie sur une approche professionnelle, structurée, dont l'objectif principal est de déboucher sur des résultats concrets, sur un développement commercial effectif sur les marchés et secteurs ciblés à l'international, ce dont peuvent témoigner des chefs d'entreprises que j'accompagne à l'international (voire sur le marché national) depuis de nombreuses années, pour certains depuis 10 ans.

Dans le cas d'une approche directe, par exemple dans le secteur de la sous- traitance industrielle, nous vous proposons de faire connaître votre savoir-faire -de préférence différencié-  aux décideurs des donneurs d'ordres qui vous intéressent au travers de la démarche suivante :

• Rechercher les principaux donneurs d'ordres des secteurs que vous souhaitez cibler en priorité, les « alter ego » de vos clients actuels (après analyse de votre portefeuille clients en vue de le valoriser et après détermination de « profils clients gagnants ») en France et/ou à l'international, la démarche consistant à « reproduire vos succès » en veillant  à intégrer les caractéristiques  spécifiques  aux  marchés  extérieurs  ciblés  (approche pluri-culturelle) et en constituer une base de données prospects, votre fichier clients export,

• préparation de la présentation de votre société « Company profile », en anglais, allemand, espagnol ou néerlandais, en fonction des marchés ciblés, qui mettra en avant vos savoir-faire, de préférence différenciés, votre parc machines et vos références clients, si ces informations n'ont pas un caractère confidentiel,

• après avoir sélectionné les entreprises les mieux ciblées compte tenu de leurs activités et taille, je détermine par enquête téléphonique les noms des décideurs potentiellement intéressés par votre savoir-faire et leur fais parvenir un mail de présentation de votre société et savoir-faire (« Company profile »),

Dans les jours qui suivent le e-mailing, je contacte par téléphone (phoning qualifié et argumenté) les responsables concernés  qui seront décideurs pour votre activité, mettant en avant vos savoir-faire spécifiques, dans le but de générer des consultations, des appels d'offres, parfois accompagnés -par exemple dans le secteur Aéronautique- d'un engagement de confidentialité (non-disclosure agreement).

Un cahier des charges est défini, en amont de tout plan d'actions commerciales, avec le Chef d'entreprise afin de déterminer en commun précisément les actions à engager, les secteurs, filières et clients à cibler en priorité, les mieux adaptés à vos activités et savoir-faire, afin de déboucher sur des résultats commerciaux concrets.

Démarche et sources :

• Travail en réseau essentiellement avec des partenaires locaux, avec les fédérations professionnelles en France (la F.I.M., UFIMO, le Comité Mécanique,…) et à l'international sur les marchés ciblés,
• recherches et enquêtes essentiellement à partir de sources locales, des salons professionnels,

• au travers d'outils de veille commerciale et technologique, de moteurs et méta-moteurs Internet, d'annuaires spécialisés,

• par approche directe dans les pays ciblés.

Propriété & confidentialité : EAQUE Développement, en tant que Société d'Accompagnement à l'International (S.A.I.) a signé le code de déontologie de C.G.I./S.A.I. et s'engage à respecter le secret professionnel le plus strict, à ne transmettre aucune information propre à l'entreprise accompagnée et à ses projets sans son consentement.